Markenpositionierung

evoq: Ihre Agentur für strategische Markenpositionierung in der Schweiz

In übersättigten Märkten entscheidet eine klare Markenpositionierung über Ihren nachhaltigen Geschäftserfolg. Aktuelle Studien von McKinsey zeigen: Starke Marken erzielen eine bis zu 69 Prozent höhere Profitabilität als ihre schwächeren Wettbewerber. Eine präzise Markenpositionierung ermöglicht es Ihnen, die Einzigartigkeit Ihrer Marke herauszustellen und eine starke Bindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Als erfahrene Agentur unterstützt evoq Sie dabei, Ihre Marke strategisch zu positionieren und nachhaltig im Bewusstsein Ihrer Kunden zu verankern.


Was bedeutet Markenpositionierung genau?

Markenpositionierung bezeichnet den strategischen Prozess, eine Marke so im Markt zu platzieren, dass sie sich deutlich von Wettbewerbern abhebt und in den Köpfen der Konsumenten einen festen Platz einnimmt. Dies umfasst die Definition von Werten, Kompetenzen und einer klaren Kommunikationsstrategie, die gemeinsam das Profil der Marke formen. Ziel ist es, ein konsistentes und authentisches Markenbild zu schaffen, das Vertrauen aufbaut und Kundenloyalität fördert.


Warum strategische Markenpositionierung heute erfolgsentscheidend ist

In einer Welt, in der Konsumenten täglich mit über 10'000 Werbebotschaften konfrontiert werden, ist Durchschnittlichkeit tödlich. Eine aktuelle Studie von Nielsen belegt: 59 Prozent aller Markeneinführungen scheitern innerhalb der ersten drei Jahre  hauptsächlich aufgrund mangelnder Differenzierung. Gleichzeitig zeigt die Forschung von Bain & Company, dass Marktführer mit klarer Positionierung durchschnittlich 2,4-mal profitabler sind als der Branchendurchschnitt. 

Das heisst eine durchdachte Markenpositionierung ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Sie ermöglicht es, die eigenen Stärken gezielt hervorzuheben und sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten. Durch die klare Differenzierung wird Ihre Marke für Kunden leichter erkennbar und attraktiver. Zudem bildet die Markenpositionierung die Basis für alle weiteren Marketing- und Kommunikationsmassnahmen, indem sie Orientierung bietet und sicherstellt, dass alle Aktivitäten auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.


Der evoq Positionierungsprozess: Von der Analyse zum Markterfolg

Bei evoq verfolgen wir in der Markenpositionierung einen ganzheitlichen Ansatz. Wir beginnen mit einer umfassenden Analyse Ihres Unternehmens, des Marktes und der Wettbewerber. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir die Kernwerte und Kompetenzen Ihrer Marke und entwickeln darauf basierend eine individuelle Positionierungsstrategie. Unser Ziel ist es, Ihre Marke authentisch und nachhaltig im Markt zu etablieren, indem wir ihre Einzigartigkeit herausarbeiten und gezielt kommunizieren.

Die Markenpositionierung umfasst mehrere zentrale Elemente, die gemeinsam das Profil Ihrer Marke formen:

  • Purpose und Werte: Wofür steht Ihre Marke? Welche Prinzipien und Überzeugungen verkörpert sie?
  • Kompetenzen: Welche Leistungen und Fähigkeiten zeichnen Ihr Unternehmen im Wettbewerbsumfeld aus?
  • Tonalität: Wie tritt Ihre Marke auf? Welchen Sprachstil und welche Ausdrucksweise verwendet sie?
  • Positionierung: Wie differenziert sich Ihre Marke von anderen? Welche Alleinstellungsmerkmale (USPs) besitzt sie?
  • Strategie: Welche Kommunikationswege und -mittel werden genutzt, um die Markenbotschaft effektiv zu vermitteln?
  • Brand Experience: Wie gestaltet sich das Markenerlebnis über die unterschiedlichen Touchpoints? 


Phase 1: Strategische Analyse

Unsere Markenexpert:innen beginnen mit einer evidenzbasierten 360-Grad-Analyse Ihrer aktuellen Marktposition. Durch tiefgehende Wettbewerbs-, Zielgruppen- und Trendanalysen identifizieren wir die relevanten Differenzierungspotenziale. Innovative Forschungsmethoden wie Digital Ethnography und Social Media Listening liefern dabei wertvolle Insights in die wahren Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen. Brand Performance Audits und Stakeholder-Interviews komplettieren das analytische Fundament.


Phase 2: Positionierungsentwicklung

Auf Basis der Analyseergebnisse entwickeln wir verschiedene, differenzierende Positionierungsoptionen. In Co-Creation Workshops mit Management und Mitarbeitenden werden diese auf ihre Authentizität und Zukunftsfähigkeit geprüft. Die vielversprechendsten Optionen testen wir mit quantitativen Positionierungstests in Ihrer Zielgruppe. 


Phase 3: Implementierung Brand Experience

Die gewählte Positionierung übersetzen wir in konkrete Guidelines für alle Markenkontaktpunkte. Von der visuellen Identität über die Kommunikation bis zum Produktdesign - wir stellen sicher, dass Ihre Positionierung über alle Touchpoints konsistent erlebbar wird. Dabei entwickeln wir detaillierte Customer Journeys und Service Design Blueprints für ein ganzheitliches Markenerlebnis.


Phase 4: Interne und externe Aktivierung

Die beste Positionierung wirkt nur, wenn sie nach innen und aussen aktiviert wird. Durch massgeschneiderte Schulungen, Workshops und digitale Learning-Tools machen wir Ihre Mitarbeitenden zu überzeugenden Markenbotschafter:innen. Eine kanalübergreifende Content Marketing Strategie und ein durchdachter Channel Activation Plan gewährleisten die erfolgreiche Aktivierung gegen aussen.


Phase 5: Brand Performance Monitoring

Ein professionelles Monitoring der Markenperformance sichert den langfristigen Erfolg Ihrer Positionierung. Durch regelmässige Brand Tracking Studies, kontinuierliches Social Media Monitoring und systematische Brand Health Checks identifizieren wir Optimierungspotenziale frühzeitig. Die regelässige Analyse von Conversion Rates und ROI-Kennzahlen ermöglicht eine datenbasierte Feinjustierung aller Massnahmen.


Der messbare Mehrwert einer ganzheitlichen Markenpositionierung zeigt sich in einer 23 Prozent höheren Markenloyalität (Brand Science Institute, 2024) und einem um 31 Prozent gesteigerten Customer Lifetime Value (Bain & Company, 2023). Laut einer aktuellen Gallup-Studie führt eine starke Markenpositionierung zudem zu einer um 27 Prozent verbesserten Mitarbeiteridentifikation. Messbare Vorteile für Ihre Marke und Ihren Geschäftserfolg. 


Digitale Markenpositionierung: Der neue Erfolgsfaktor

Die Digitalisierung verändert die Spielregeln der Markenpositionierung fundamental. Eine aktuelle Studie von Accenture zeigt: 77 Prozent aller Kaufentscheidungen beginnen heute online. Dies erfordert eine Positionierung, die auch in der digitalen Welt Strahlkraft entwickelt.

Die Entwicklung einer erfolgreichen Markenpositionierung erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der Zielgruppe und der eigenen Unternehmensidentität. Herausforderungen können dabei sein:

  • Marktveränderungen: Dynamische Märkte erfordern kontinuierliche Anpassungen der Positionierung.
  • Konsistenz: Alle Unternehmensbereiche müssen die Markenwerte einheitlich leben und kommunizieren.
  • Authentizität: Die Positionierung muss echt und glaubwürdig sein, um Vertrauen zu schaffen.
  • Wettbewerbsdruck: Eine klare Differenzierung von Mitbewerbern ist essenziell.
  • Ressourcen: Die Umsetzung einer neuen Positionierungsstrategie erfordert Zeit und Investitionen.

Unsere Digital Brand Experience Expert:innen stellen sicher, dass Ihre Markenpositionierung über alle digitalen Touchpoints optimal zur Geltung kommt. Von der Website über Social Media bis zu digitalen Services - wir schaffen ein konsistentes und überzeugendes Markenerlebnis, das in Erinnerung bleibt.


Die vier Dimensionen erfolgreicher Markenpositionierung

Relevanz für die Zielgruppe

Die beste Positionierung ist wertlos, wenn sie die Bedürfnisse der Zielgruppe verfehlt. Eine GfK-Studie bestätigt: Marken mit hoher Zielgruppenrelevanz wachsen durchschnittlich 2,7-mal schneller. Durch Advanced Analytics und qualitative Insights entwickeln wir Positionierungen, die nachweislich Resonanz erzeugen und eine emotionale Bindung zu Ihren Zielgruppen aufbauen.


Differenzierung vom Wettbewerb

Eine wirkungsvolle Positionierung muss Ihre Marke klar von der Konkurrenz abgrenzen. Wir analysieren die Positionierungen aller relevanten Marktteilnehmenden und identifizieren die «White Spaces» – strategischen Positionierungslücken mit echtem Differenzierungspotenzial.


Glaubwürdigkeit und Authentizität

Ihre Positionierung muss durch Ihr Unternehmen authentisch gelebt werden. Ein authentisches Markenbild fördert Vertrauen und Loyalität. Eine Studie von Edelman zeigt: 81 Prozent der Konsumenten nennen Vertrauen als kaufentscheidenden Faktor. Wir validieren alle Positionierungsoptionen auf ihre Umsetzbarkeit.


Zukunftsfähigkeit und Skalierbarkeit

Eine nachhaltige Positionierung muss für Ihre Zielgruppen auch morgen noch relevant sein. Durch systematisches Trendmonitoring und Szenarioanalysen stellen wir sicher, dass Ihre Positionierung langfristig tragfähig ist und neue Geschäftschancen erschliesst. Die konsistente Kommunikation über alle Kanäle erhöht dabei nicht nur den Wiedererkennungswert, sondern schafft auch die Basis für nachhaltiges Markenwachstum.


Aktuelle Trends in der Markenpositionierung

Purpose-driven Positioning

Der Trend zu Purpose-driven Brands verstärkt sich weiter. Laut Deloitte Global Marketing Trends Report achten 73 Prozent der Konsumenten verstärkt auf die Wertehaltung von Marken. Purpose wird damit zum zentralen Differenzierungsfaktor. Besonders die GenZ und Millennials erwarten von Marken eine klare Haltung zu gesellschaftlichen Themen – 67% bevorzugen Marken, die aktiv positive Veränderung vorantreiben (Edelman Trust Barometer 2024).


Hybride Markenerlebnisse

Die Grenzen zwischen digitaler und physischer Markenerfahrung verschwimmen zunehmend. Erfolgreiche Marken schaffen nahtlose hybride Erlebnisse über alle Touchpoints hinweg. Eine Studie von PwC zeigt: Marken mit exzellenter hybrider Customer Experience erzielen 16 Prozent höhere Preispremiums. Technologien wie Augmented Reality und Virtual Reality ermöglichen dabei völlig neue Dimensionen der Markeninteraktion.


Adaptive Positioning

In dynamischen Märkten müssen Marken ihre Positionierung agiler anpassen können, ohne dabei den Kern ihrer Identität zu verwässern. Wir entwickeln adaptive Positionierungsmodelle, die Stabilität mit Flexibilität verbinden. Der Schlüssel liegt in einem robusten Positionierungskern, der durch flexible Elemente ergänzt wird. McKinsey Research zeigt: Adaptive Marken reagieren 31 Prozent schneller auf Marktveränderungen und erzielen ein überdurchschnittliches Wachstum.


Data-driven Brand Building

Datengetriebene Insights revolutionieren die Markenführung. Laut Gartner nutzen bereits 64 Prozent der führenden Marken KI-Tools für strategische Positionierungsentscheidungen. Mit KI-gestützten Analysen schaffen wir ein präziseres Zielgruppenverständnis und Real-time Performance Monitoring für eine agile und effiziente Markenführung. 

 

Häufige Fragen zur Markenpositionierung

Wie lange dauert eine Neupositionierung?

Der Prozess von der ersten Analyse bis zur finalen Positionierungsstrategie erstreckt sich typischerweise über 3-4 Monate. Die anschliessende Implementierung benötigt je nach Unternehmensgrösse weitere 6-12 Monate.


Wann ist eine Neupositionierung sinnvoll?

Eine Neupositionierung sollten Sie in Betracht ziehen, wenn sich Ihr Marktumfeld fundamental verändert, Ihre Zielgruppen neue Bedürfnisse entwickeln oder Ihr Wettbewerbsvorteil erodiert.


Wie messen Sie den Erfolg einer Positionierung?

Wir implementieren ein umfassendes Markenmonitoring mit KPIs wie Markenbekanntheit, -sympathie, -relevanz und Kaufbereitschaft. Quartalsweise Messungen ermöglichen gezielte Optimierungen.


Die Zukunft der Markenpositionierung gestalten

Die Komplexität erfolgreicher Markenpositionierung nimmt weiter zu. Neue Technologien, sich wandelnde Konsumentenbedürfnisse und globale Herausforderungen wie Klimawandel verändern die Anforderungen an Marken fundamental. Daher ist es wichtig, die Positionierung Ihrer Marke regelmässig zu evaluieren und bei Bedarf anzupassen, um ihre Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Mit evoq haben Sie einen Partner an Ihrer Seite, der diese Komplexität beherrscht. Unser interdisziplinäres Team verbindet strategische Expertise mit kreativem Gespür und langjähriger Implementierungserfahrung. Wir entwickeln Ihre Markenpositionierung ganzheitlich und zukunftsorientiert. Das heisst, evoq unterstützt Sie nicht nur bei der Entwicklung Ihrer Markenpositionierung, sondern auch bei deren Implementierung und fortlaufenden Optimierung. Unser Ziel ist es, Ihre Marke langfristig erfolgreich im Markt zu etablieren und gemeinsam mit Ihnen auf Erfolgskurs zu bleiben.

Kontaktieren Sie uns noch heute für ein unverbindliches Erstgespräch. Erfahren Sie, mehr über unsere Leistungen im Bereich Markenpositionierung, um gemeinsam den Erfolg Ihrer Marke zu gestalten.

 

 

 

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